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C'est par le coeur que tout commence
Publié le 27 juin 2023
Mis à jour le 27 juin 2023
Entrepreneuriat et start-up
7 min
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Publié le 27 juin 2023
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C'est par le coeur que tout commence
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Tertre, mercredi 26 septembre 2018 à 07:45, dans la cuisine
Gary,
J’espère que mon lecteur a creusé l’exemple que j’ai donné hier pour jouer avec ce fameux effet Tango. Je te propose de reprendre ça aujourd’hui, mais avant, une petite note sur ce bel effet.
Comme je le disais hier, utiliser ce que Jean Rivière appelle l’effet Tango est une très bonne technique pour dealer avec le scepticisme naturel des prospects.
Pourquoi l’effet Tango ?
Comme dans la danse, l’idée est de faire quelques pas vers le prospect… avant d’en faire quelques-uns à reculons.
C’est s’approcher de lui pour lui démontrer que notre offre est la solution à son problème (en cassant une ou deux objections au passage) et juste après, injecter une bonne dose de CRÉDIBILITÉ et de SINCÉRITÉ en s’éloignant de lui…
Pour mieux comprendre l’idée, j’ai mis en italique les passages de mon exemple où j’avance vers mon prospect, et en gras les passages où je lui expliq
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