C'est par le coeur que tout commence
On Panodyssey, you can read up to 30 publications per month without being logged in. Enjoy28 articles to discover this month.
To gain unlimited access, log in or create an account by clicking below. It's free!
Log in
C'est par le coeur que tout commence
Tertre, mercredi 26 septembre 2018 à 07:45, dans la cuisine
Gary,
J’espère que mon lecteur a creusé l’exemple que j’ai donné hier pour jouer avec ce fameux effet Tango. Je te propose de reprendre ça aujourd’hui, mais avant, une petite note sur ce bel effet.
Comme je le disais hier, utiliser ce que Jean Rivière appelle l’effet Tango est une très bonne technique pour dealer avec le scepticisme naturel des prospects.
Pourquoi l’effet Tango ?
Comme dans la danse, l’idée est de faire quelques pas vers le prospect… avant d’en faire quelques-uns à reculons.
C’est s’approcher de lui pour lui démontrer que notre offre est la solution à son problème (en cassant une ou deux objections au passage) et juste après, injecter une bonne dose de CRÉDIBILITÉ et de SINCÉRITÉ en s’éloignant de lui…
Pour mieux comprendre l’idée, j’ai mis en italique les passages de mon exemple où j’avance vers mon prospect, et en gras les passages où je lui expliq
This is a Prime publication
To access, subscribe to the Creative Room COPYWRITING : LETTRES OUVERTES À GARY HALBERT | Tout ce que je n’aurais jamais imaginé apprendre sur l’art de vendre avec des mots by Olivier Ranocha
Membership benefits:
Full access to exclusive content and archives
Early access to new content
Comment on the author's publications and join the community of subscribers
Get a notification for each new publication
Subscribing is a way of supporting an author in the long run
Subscribe to the Creative Room