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Le glas sonne-t-il pour le « win-win » ?
Published Apr 10, 2025
Updated Apr 10, 2025
Personal Development
4 min
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Published Apr 10, 2025
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Le glas sonne-t-il pour le « win-win » ?
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Lors de mes études universitaires, puis tout au long de ma vie professionnelle, j’ai été littéralement biberonné à l’approche coopérative du « gagnant-gagnant », largement diffusée sous la bannière du soft power américain.
Trois « classiques » parmi tant d’autres m’ont marqué. Abraham Maslow, d’abord, avec sa conviction que les êtres humains possèdent un potentiel positif et aspirent à s’accomplir. Pour qu’un contexte soit véritablement gagnant-gagnant, les besoins fondamentaux de chacun doivent y être reconnus et respectés. Frédérick Herzberg, ensuite, montre que la satisfaction durable et l’implication dans un projet naissent des conditions permettant à chacun de s’épanouir dans son rôle. Enfin, Kurt Lewin, avec ses travaux pionniers sur la dynamique de groupe, insiste sur
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