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Comment vendre de 6.000€ à 20.000€ en 2h30 sur un coin de table ?
Publié le 21 janv. 2021
Mis à jour le 10 mai 2021
Entrepreneuriat et start-up
11 min
Entrepreneuriat et start-up
Publié le 21 janv. 2021
Mis à jour le 10 mai 2021
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Un stylo
Il vient d'apposer sa signature sur le contrat. Cela fait 2h30 que ce client discute avec le commercial assis en face de lui. Il vient d’accepter de s’engager avec lui sur un montant relativement important, sans véritables objections. Et pourtant, c’est la première fois qu’ils se rencontrent.
Pour certains, convaincre un inconnu de signer avec eux - dès la première rencontre - sur des montants allant de 6.000€ à 20.000€ semble naturel.
D’autres se fatiguent des semaines et des semaines, avec des échanges de mails, des rendez-vous téléphoniques et des réunions plus ou moins productives.
“C’est trop cher”, “je vais réfléchir” ou “ma femme n’aime pas trop”.
Pour ces derniers, la confiance personnelle en prend un coup, la confiance en son travail également. Certains vont
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