COPYWRITING : LETTRES OUVERTES À GARY HALBERT | Tout ce que je n’aurais jamais imaginé apprendre sur l’art de vendre avec des mots

C'est par le coeur que tout commence

Pubblicato 27 giu 2023 Aggiornato 27 giu 2023 Imprenditorialità

7 min

CREATIVE ROOM

COPYWRITING : LETTRES OUVERTES À GARY HALBERT | Tout ce que je n’aurais jamais imaginé apprendre sur l’art de vendre avec des mots

Pagina iniziale

Mi piace

Adoro

Solidarietà

Wow

commento

lettura

reazione

Su Panodyssey puoi leggere fino a 30 pubblicazioni al mese senza effettuare il login. Divertiti 29 articles da scoprire questo mese.

Per avere accesso illimitato ai contenuti, accedi o crea un account cliccando qui sotto: è gratis! Accedi

C'est par le coeur que tout commence

Olivier Ranocha

Contribuisci

Tertre, mercredi 26 septembre 2018 à 07:45, dans la cuisine

Gary,

J’espère que mon lecteur a creusé l’exemple que j’ai donné hier pour jouer avec ce fameux effet Tango. Je te propose de reprendre ça aujourd’hui, mais avant, une petite note sur ce bel effet.

Comme je le disais hier, utiliser ce que Jean Rivière appelle l’effet Tango est une très bonne technique pour dealer avec le scepticisme naturel des prospects.

Pourquoi l’effet Tango ?

Comme dans la danse, l’idée est de faire quelques pas vers le prospect… avant d’en faire quelques-uns à reculons.

C’est s’approcher de lui pour lui démontrer que notre offre est la solution à son problème (en cassant une ou deux objections au passage) et juste après, injecter une bonne dose de CRÉDIBILITÉ et de SINCÉRITÉ en s’éloignant de lui…

Pour mieux comprendre l’idée, j’ai mis en italique les passages de mon exemple où j’avance vers mon prospect, et en gras les passages où je lui expliq

Questo è un articolo Prime

Per accedervi, iscriviti alla Creative Room COPYWRITING : LETTRES OUVERTES À GARY HALBERT | Tout ce que je n’aurais jamais imaginé apprendre sur l’art de vendre avec des mots di Olivier Ranocha

Vantaggi dell'iscrizione:

Accesso completo a contenuti esclusivi e archivi

Accesso preferenziale a futuri contenuti

Commenta le pubblicazioni dell'autore e unisciti alla sua community

Ricevi una notifica per ogni nuovo articolo

Iscriversi significa sostenere un autore a lungo termine

Iscriviti alla Creative Room

commento

reazione

Mi piace

Adoro

Solidarietà

Wow

Pubblicazione precedente

Chasser les objections pour qu'elles ne reviennent pas au galop

7 min

Pubblicazione successiva

Premier DST

6 min

Commento (0)

Ti piacciono gli articoli su Panodyssey?
Sostieni gli autori indipendenti!

Pubblicazioni in COPYWRITING : LETTRES OUVERTES À GARY HALBERT | Tout ce que je n’aurais jamais imaginé apprendre sur l’art de vendre avec des mots