COPYWRITING : LETTRES OUVERTES À GARY HALBERT | Tout ce que je n’aurais jamais imaginé apprendre sur l’art de vendre avec des mots

L'âme d'une publicité

Pubblicato 30 giu 2023 Aggiornato 30 giu 2023 Imprenditorialità

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Olivier Ranocha

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Tertre, lundi 1^er octobre 2018 à 09:20, toujours dans le salon

Cher Gary,

J’espère que le lecteur a bien saisi toutes les subtilités de la lettre d’hier.

Tu sais, Gary, certaines personnes serrent les dents quand un marketeur annonce quasi publiquement qu’il faut appuyer sur la douleur des gens pour vendre.

Cela donne l’impression que nous sommes tous des connards arrogants qui profitons du malheur des autres.

Mais ce n’est pas du tout ça.

Ce n’est pas profiter du malheur des autres, c’est juste vouloir être efficace dans son boulot.

Le truc, à nouveau, c’est que notre job n’est pas d’essayer de convaincre quelqu’un qu’il a besoin de telle ou telle chose.

À moins d’avoir du temps à perdre, on ne doit jamais s’amuser à ça.

Il est plus intéressant de trouver des personnes qui sont déjà convaincues et qui recherchent la meilleure solution pour elles.

C’est comme cela que j’ai finalement intégré ce que j’appelle le « princi

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