De manière générale, la plupart des « brands » utilisent leurs sites web ou blogs comme passerelle pour générer du trafic. En créant du contenu web varié sur ces plateformes, les visiteurs découvrent les produits/services de ces brands.

Cependant, pour vous porteur d’une marque, créer du contenu sur votre plateforme n’est pas chose aisée. Une attention particulière se doit d’être portée sur la rédaction de contenus optimisés qui aideront à mieux positionner votre site/blog.

 Le rédacteur de ces articles optimisés intègre des liens d’affiliation vers vos services et produits dans le but d’accentuer vos ventes. On parle dès lors de content marketing dont je vous présente 3 recommandations aidant à booster votre chiffre d’affaires.

La prise en compte du parcours de l’acheteur

                                                                      Crédit photo

Avec l’ambition de faire plus de ventes, les entreprises, les sites de vente en ligne ou les particuliers se servant d’une plateforme pour faire du commerce, mettre en places des stratégies marketing. Ces stratégies vont des techniques simples pour augmenter la productivité aux stratégies de content marketing qui aident à mieux diffuser le contenu optimisé parlant de leurs services.

Une des premières astuces que vous pouvez utiliser en tant que markéteur ou content stratégiste (en vous servant du content marketing pour vos ventes) est le parcours de l’acheteur.

Lorsqu’on prend en compte le parcours client B2B, il existe 3 principaux éléments à prendre à en compte : 

La première étape

À ce niveau, un internaute recherche sur un moteur de recherche (généralement Google) une information ou un service. De votre côté, en disposant sur votre site de contenu bien optimisé et répondant à la requête lancée, votre site est donc proposé dans les premiers résultats de la recherche. L’internaute se retrouve alors orienté vers votre site où il prend connaissance de l’information ou du service recherché.

Après sa lecture, vous pouvez alors faire réaliser à l’internaute (futur prospect) son besoin pour vos services par une petite annonce sur le site. L’annonce se doit d’être concise et cadrée avec son besoin.

La seconde étape

Ensuite, il faudra lui offrir la possibilité de considérer (toucher du doigt) l’offre qui lui est proposée puis faire une évaluation des différentes solutions qui s’offrent à lui. Très souvent, cette étape se résume par la proposition d’un devis gratuit ou la possibilité d’accéder à l’espace de commande du service.

La troisième étape

Enfin, la dernière étape est celle où vous incitez le prospect à agir. Là, votre prospect prend la décision d’acheter votre produit ou de souscrire à vos services ou de ne rien faire. Et cette étape se traduit très souvent par un Call-To-action qu’on reconnaît par le fameux « faites votre commande/réservation par ici ».

Bien évidemment, comme vous l’aurez remarqué, l’ensemble de ces 3 différentes étapes qui construisent le parcours de l’acheteur nécessite la rédaction de contenus adaptés (contenus servant à guider et introduire le client vers chacune de ces étapes).

La planification des articles de blog et descriptions de produits

Le point clé dans la mise en place d’une stratégie de Content Marketing pour booster vos ventes est la production de contenus web. Vous devez porter une attention particulière comme dit plus haut au type de contenus que vous produisez, mais aussi sur la planification de leur publication. Ainsi, vous pouvez établir un calendrier éditorial et définir une période de publication.

Pour trouver le meilleur moment de publication, il vous faut tout simplement analyser les statistiques des visites sur votre site internet. Les jours et les horaires auxquels se connectent le plus souvent vos prospects sont les périodes les plus propices pour diffuser du contenu optimisé affiliant vers vos services et produits. Sans oublier les saisons et la disponibilité de votre entreprise à fournir le service que vous présentez.

Vous réussirez ainsi à augmenter vos ventes sur le portail virtuel de votre entreprise en adoptant une stratégie Marketing orientée vers la production de contenus adaptés et optimisés. Et si vous ne disposez pas des compétences propices à cela, vous pouvez très bien faire appel à un rédacteur de contenus optimisés et d’affiliation.

L'exploitation des réseaux sociaux et la planification des publications

                                                                            Crédit photo

Les réseaux sociaux restent une seconde passerelle par laquelle, vous pourrez gagner intelligemment de nouveaux prospects. La planification de vos publications sur ces derniers vous permet d’augmenter les chances que vos offres soient vues par une autre partie de votre public cible.

A cet effet, les heures standards pour des publications sur réseaux sociaux en 2020 sont comprises entre :

• sur Facebook de 15 h à 12 h en semaine et de 12 h à 13 h le weekend,
• sur twitter avant 9 h et entre 12 h et 17 h du lundi au vendredi,
• sur LinkedIn précisément 7 h 45 min, 10 h 45 min, 12 h 45 min, 17 h 45 min,
• et sur Instagram du mardi au vendredi de 11 h 13 h et de 17 h à 20 h.

Pour réussir à donc accroître la visibilité de vos offres sur les réseaux sociaux, vous devez également procéder à l’analyse des interactions sur vos pages histoire de réussir à déterminer les horaires et périodes favorables aux publications. Vous obtiendrez alors plus de trafic vers votre site et surtout des conversions de visiteur en client.

De manière générale, le content marketing consiste à faire du marketing à travers la production de contenu optimisé répondant et orientant de potentiels prospects vers des besoins. En mettant en place la stratégie de content marketing adéquate et en vous servant de données fiables, vous pourrez booster vos ventes et augmenter vos chances de conversion de visiteurs en clients. Vos blogs et sites vitrine pour votre entreprise serviront donc à vous aider à accroître vos ventes le plus naturellement possible.