English
Français
Deutsch
Italiano
Español
Comment vendre de 6.000€ à 20.000€ en 2h30 sur un coin de table ?
Published Jan 21, 2021
Updated May 10, 2021
Small business and startups
6 min
Small business and startups
Published Jan 21, 2021
Updated May 10, 2021
6 min
3
Like
1
Love
0
Solidarity
1
Wow
0 comments
470 readings
You cannot read any more publications this month without being logged in.
To enjoy unlimited access and take full advantage of new features, log in or create an account by clicking below. It's free!
Log in
Comment vendre de 6.000€ à 20.000€ en 2h30 sur un coin de table ?
Contribute
Un stylo
Il vient d'apposer sa signature sur le contrat. Cela fait 2h30 que ce client discute avec le commercial assis en face de lui. Il vient d’accepter de s’engager avec lui sur un montant relativement important, sans véritables objections. Et pourtant, c’est la première fois qu’ils se rencontrent.
Pour certains, convaincre un inconnu de signer avec eux - dès la première rencontre - sur des montants allant de 6.000€ à 20.000€ semble naturel.
D’autres se fatiguent des semaines et des semaines, avec des échanges de mails, des rendez-vous téléphoniques et des réunions plus ou moins productives.
“C’est trop cher”, “je vais réfléchir” ou “ma femme n’aime pas trop”.
Pour ces derniers, la confiance personnelle en prend un coup, la confiance en son travail également. Certains vont
470 readings
0 comments
You cannot read any more publications this month without being logged in.
To enjoy unlimited access and take full advantage of new features, log in or create an account by clicking below. It's free!
Log in
Previous publication
13 min
You can support your favorite writers
