COPYWRITING : LETTRES OUVERTES À GARY HALBERT | Tout ce que je n’aurais jamais imaginé apprendre sur l’art de vendre avec des mots

Chasser les objections pour qu'elles ne reviennent pas au galop

Pubblicato 26 giu 2023 Aggiornato 26 giu 2023 Ambiente

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Chasser les objections pour qu'elles ne reviennent pas au galop

Olivier Ranocha

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Tertre, mardi 25 septembre 2018 à 08:55, encore du divan dans le salon

Cher Gary,

Je me demande ce que tu aurais pensé de la lettre envoyée hier ?

Une petite chose à son sujet :

J’espère que le lecteur ne va pas s’arrêter à son apparente simplicité.

Les choses les plus simples sont souvent les plus efficaces, mais notre mental d’humain rationnel a souvent tendance à balayer les choses simples d’un revers de la main.

Si c’est simple, c’est que ça ne fonctionne pas, car si c’était aussi simple que ça, tout le monde le ferait déjà.

Et blablabla et blablabla.

Ce n’est pas forcément vrai, mais notre scepticisme naturel nous pousse à croire ce genre d’absurdités.

Et là, tu vois, écrire ces 2 paragraphes m’a donné une idée pour le sujet du jour. Je dirais même que j’ai 2 sujets à aborder aujourd’hui :

1/ Les objections

2/ Comment dealer avec le scepticisme

Mais avant ça, j’ai envie de commencer par une petite parenthèse qui s

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